Интервью: Дэвид Керри, генеральный директор, Proserv

Генеральный директор Proserv Дэвид Керри (Фото: Proserv)

Глядя на глобальную подводную картину, какие тенденции вы видите и как Proserv планирует извлечь выгоду из потенциальных областей возможностей?
По моему мнению, сейчас мы прошли фазу стабилизации в подводном секторе, которая прошла через последние 18 месяцев, и мы определенно начинаем видеть больше ключевых элементов, которые позволяют нам быть все более уверенными в том, что рынок движется вперед.

Для Proserv, в частности, особенно позитивным является то, что мы наблюдаем большую активность в улучшении текущих месторождений, таких как коричневые поля, что представляет для нас большую силу, потому что наш конкретный опыт в области подводного контроля работает очень хорошо для клиентов, которые ищут интегрировать дополнительные технологии в свои текущие подводные операции.

Тот факт, что все большее число небольших операторов выбирают модернизацию своей существующей инфраструктуры в небольших проектах, также соответствует нашим основным возможностям. Точно так же я думаю, что недавний акцент на уходе от существующих разработок создает еще одну положительную тенденцию для нас как для бизнеса.

Еще одной тенденцией, которую мы наблюдаем в подводном ландшафте, связанной с системами противовыбросовых превентивных установок, является устойчивый рост спроса в течение прошлого года на наши надежные клапаны Gilmore благодаря нашему бизнесу в области управления бурением. Мы прогнозируем, что это будет продолжаться.

А как насчет возможностей в США в частности?
Во-первых, наш завод Proserv Gilmore Valves находится в США, и это является для нас ключевой операцией, поскольку эти компоненты признаны и оценены по всему миру.

Я полагаю, что у нас хорошая позиция в отношении Мексиканского залива, с сильными объектами и базами поддержки, состоящими из двух основных мест в Хьюстоне и еще одного в Луизиане. Таким образом, мы находимся в подходящем месте для наших клиентов, и мы там, чтобы оказывать поддержку лицом к лицу, и это то, что мы процветаем как компания. Нам нравится иметь быстрый и инновационный интерфейс с нашими клиентами, и мы считаем, что они тоже это ценят.

Мы также очень сильны в отношении наших наследственных брендов в нашем подразделении Production Controls, охватывающем верхнюю арену, такую как, например, панели управления устья скважины, и у нас есть большая установленная база в США, поэтому мы движемся вперед, это то, что мы ищем опираться на.

Недавно мы разработали новую технологию и стратегическую дорожную карту, и поэтому мы хотим продвинуть наш производственный контроль в направлении развития бизнеса в США, и теперь это включает в себя дополнительные возможности нашего отбора проб и наших измерительных команд.

Мы, безусловно, видим будущие возможности наземных операций в США, и это область, которую мы хотим исследовать. Таким образом, для нас как подводная, так и надводная деятельность может позволить нам продвинуться дальше на рынок США.

Челночный клапан Proserv Gilmore Mark IV. (Фото: Просерв)

Proserv недавно продала свой бизнес в сфере буровых услуг, а также бизнес по обработке. Зачем?
Мы сели год назад и начали разрабатывать новый стратегический план для нашей компании, ориентированный на то, кем мы хотим быть в будущем. Это было в основном основано на том факте, что Proserv является технологией управления.

Это то, что ценят наши клиенты, это то, в чем мы сильны, и это то, что привело нас туда, где мы сегодня.

Наш бизнес в области обработки, базирующийся в Шотландии, очень хорошая и хорошо организованная организация, был приобретен в то время, когда мы стремились перейти в другие области, помимо технологий управления. Но это не является частью нашей стратегии. Поэтому имело смысл найти более подходящий дом для сильных сторон этой операции, и мы очень рады, что сделали это.

Точно так же наш бизнес в сфере буровых услуг был сокращен, потому что наше подразделение Drilling Controls, включая наши известные клапаны Gilmore, известно своей мощью в разработке передовых технологий и надежностью, и мы хотим инвестировать в это больше. Группа буровых услуг - это, главным образом, операция спроса и предложения, и опять же, она больше не является основной частью того, что мы делаем.

Однако мы решили продать бизнес C-Automation, компании, с которой у нас уже есть прочные стратегические отношения, и на уровне управления мы приобрели большое взаимное доверие. Так что это тоже сработало очень хорошо.

Proserv в настоящее время рассматривает возможность дальнейшей продажи (или приобретения)?
Короткий ответ: да. Что касается приобретений, мы недавно приобрели SGC Metering, еще один шотландский бизнес, и эта фирма вошла в наш отдел управления производством, чтобы помочь создать наше предложение наверху.

Но мы определенно рассматриваем дальнейшие приобретения, поскольку это связано с нашим новым стратегическим планом. Когда вы развиваете бизнес, с одной стороны, наблюдается органический рост, но вам также необходимо рассмотреть вопрос о расширении за счет приобретений. Итак, хочет ли Proserv приобретать другие предприятия, чтобы помочь в реализации своего стратегического плана? Да. Но мы не будем торопиться и покупать другую компанию завтра утром. Это то, что может произойти в обозримом будущем, когда мы оценим наши цели и наши требования.

Немного сложнее ответить на вопрос о продаже активов, но мы, безусловно, все еще изучаем одну или две части нашей компании, если честно, и окончательные решения по ним могут, честно говоря, пойти в любую сторону.

Любые будущие продажи или покупки, без сомнения, должны соответствовать тому, как мы видим, как Proserv развивается в качестве ведущей фирмы по разработке технологий управления в будущем. Мы также, главное, ориентированы на людей, и любые решения должны быть о том, чтобы делать правильные вещи сотрудниками этого конкретного подразделения.

Каковы основные выводы финансовой реструктуризации Proserv, завершенной в 2018 году, и как это повлияет на краткосрочные и долгосрочные планы компании?
Ключевые выводы: во-первых, KKR и Oaktree Capital Management, два принципиально новых владельца компании, которые провели реструктуризацию, проделали огромную работу и фактически освободили нас от долгов. Это, очевидно, дает нам гораздо более сильную основу для продвижения вперед и четкую веру в будущее нашего бизнеса.

Это важно для наших клиентов и для более широкого рынка, так как эти группы работают в долгосрочной, а не краткосрочной перспективе, и поэтому этот процесс привел к еще большей уверенности в этом отношении.

То, что было одинаково примечательно в течение 12 месяцев после реструктуризации, так это то, что мы, как уже упоминалось, разработали новый пятилетний стратегический план, который был представлен новому Совету директоров в первом квартале года, и это было искренне одобрен.

При участии KKR, Oaktree и старшей команды мы воспользовались возможностью отступить и взглянуть на компанию, и мы перешли из регионально ориентированной организации в глобальную деятельность, управляемую бизнес-подразделением. Это даст нам лучшую, более концентрированную зону обслуживания по всему миру, ориентированную на нашу технологию управления.

То, что видит рынок, - это бизнес, который претерпел финансовую реструктуризацию, теперь без долгов и движется вперед, но то, что рынок не видит, - это очень заинтересованное владение, которое верит в будущее направление Proserv в качестве управляющей технологической компании.

Подразделение Proserv Subsea Controls имеет свою современную штаб-квартиру Artemis House, расположенную в Грейт-Ярмуте, Англия. (Фото: Просерв)

Как Proserv инвестирует сегодня для обеспечения будущего успеха?
Proserv всегда проделывал большую работу по воспитанию и развитию талантливых людей, и на самом деле это позитивное наследие от предыдущей команды менеджеров, и они должны отдать должное за создание Академии Proserv и уделению обучения и развития того внимания, которого они заслуживают.

Мы продолжаем искать новых учеников, увеличивать количество выпускников и предлагать возможности для стажеров. Поскольку мы трансформировались в глобальный бизнес, мы, естественно, стремились укрепить наши команды, и, например, недавно мы внедрили новую технологию VP и инжиниринг для нашего подразделения Production Controls, и он будет базироваться в Хьюстоне. Это будет продолжаться, и мы будем расширять и углублять наш кадровый резерв, особенно с учениками и инженерами.

В рамках нашего пятилетнего стратегического плана мы также приступили к разработке подробной технологической дорожной карты, включающей исследования и разработки (НИОКР), разработку новых продуктов и поддержку проектирования для каждой из наших производственных линий. Это очень живой документ, который будет пересматриваться по мере нашего прогресса, и сегодня и в будущем будут происходить четкие инвестиции, потенциально на более высоком уровне, чем мы делали в прошлом. Зачем мы это делаем? Proserv - это компания, основанная на талантах и технологиях.

У нас фантастический след в отношении наших объектов, и некоторые из них являются самыми современными и даже делают нас на шаг впереди. Наше подразделение подводного контроля в Грейт-Ярмуте, на мой взгляд, рассчитано на десять-двадцать лет в будущем. Точно так же в Норвегии у нас есть отличные условия в Ставангере, а также в Тронхейме, где базируются наши исследования и разработки.

У нас есть действительно хорошие сайты в Хьюстоне, включая наше выдающееся предприятие по производству арматуры Gilmore. Между тем, на Ближнем Востоке у нас есть несколько объектов, все из которых были спроектированы и построены в дальновидной манере.

Таким образом, мы хорошо позиционированы с точки зрения объектов. Но это не значит, что мы не будем делать дальнейших инвестиций, если это укрепит наш бизнес. Совсем недавно основная часть нашего подразделения Field Technology Services переехала сюда, в Шотландию, на новую базу, расположенную ближе к нашему головному офису, и это во многом было связано с более эффективным и индивидуальным пространством, гораздо более ориентированным на то, что они хотят делать.

Proserv активно стремится расширить свой пул инженеров. (Фото: Просерв)

Разрабатывает ли Proserv какие-либо новые технологии / технологии, которые планирует запустить в ближайшем будущем?
Наша подробная технологическая дорожная карта также естественно подчеркивает необходимость инвестиций в технологии будущего. Так, например, в области подводного контроля, возобновляемых источников энергии, контроля бурения мы явно вкладываем значительные средства в новые технологии, и мы намерены выводить на рынок продукты и решения в течение всего срока действия нашего пятилетнего плана, чтобы продемонстрировать На самом деле мы являемся технологически ориентированной компанией и крупным игроком.

Понятно, что мы не можем раскрыть конкретные детали ключевых нововведений, которые мы имеем в процессе разработки, но наши текущие исследования и разработки затрагивают весь наш бизнес, и я считаю, что у нас будет гораздо больше, чтобы сказать о некоторых вещах, которые мы делаем в этом году.

Но даже с продуктами, которые мы уже выпустили, мы устанавливаем планку для других конкурентов. Приведем лишь один пример - наши гидравлические регулирующие клапаны Gen Two, разработанные нашим Gilmore Facility и в настоящее время развернутые, проходят циклические испытания, более чем в два с половиной раза превышающие отраслевой стандарт, - никто больше не тестирует их клапаны в такой степени. Они изготовлены из высокоэффективных сплавов и обеспечивают пять лет бесплатного обслуживания при нормальных условиях эксплуатации.

Это ведущие отраслевые стандарты, и в настоящее время мы работаем над тем, чтобы поднять планку еще выше, и в ближайшем будущем в наших клапанах появятся дальнейшие инновации.

Фирма стремится инвестировать в свои исследования и разработки. (Фото: Просерв)

С какими ключевыми технологическими проблемами сегодня сталкивается Proserv и как компания работает над их решением?
Одна из наиболее очевидных проблем, стоящих перед технологически ориентированными фирмами, такими как Proserv, заключается в том, чтобы мы оставались настроенными на постоянную эволюцию рынка и осознавали, как потребности и проблемы операторов и наших клиентов определяют их инвестиционные решения и типы решений, которые им требуются.

После спада операторы стали более осторожно относиться к операционным расходам и стремятся максимально увеличить и продлить срок службы своих активов. Таким образом, они могут предпочесть посмотреть, как они могут сделать целевые инвестиции в модернизацию своего оборудования или как они могут получить больше выгоды и полезности от него.

Это означает, что, с одной стороны, в то время как мы стремимся разрабатывать новые, инновационные передовые решения, нам также необходимо создавать продукты, которые соответствуют текущей, преобладающей философии и отражают проблемы наших клиентов.

В качестве примера можно привести наше аналитическое решение AEGIS, предлагаемое нашей бизнес-командой по контролю производства. AEGIS - это управление и мониторинг состояния активов, что позволяет пользователям оптимизировать решения, которые им необходимо принять в отношении будущих циклов обслуживания. Это означает, что устаревшие активы работают дольше, более эффективны и имеют меньше времени простоя.

Таким образом, AEGIS идеально подходит для поддержки мышления осторожных инвестиций и стремления к повышению эффективности. Как фирма, наша задача с AEGIS состоит в том, чтобы расширить ее возможности, чтобы вывести ее на новый уровень, чтобы обеспечить еще более широкий уровень поддержки и эффективности.

Ожидаете ли вы, что возобновляемые источники энергии станут растущим рынком для Proserv? Почему или почему нет?
Proserv фактически работает в секторе возобновляемых источников энергии в течение ряда лет, используя наши инженерные возможности для проведения работ в оффшорной ветроэнергетике, предоставляя такие услуги, как удаление морского нароста и рубка, что является солидной, довольно традиционной работой.

Задача для нас, как для компании, занимающейся технологиями управления, заключается в том, можем ли мы использовать наши технологические возможности в отрасли возобновляемых источников энергии? Я искренне верю, что мы можем.

Есть области, над которыми мы работаем, как внутри компании, так и вместе с двумя из пяти ведущих мировых разработчиков в этом секторе, чтобы разработать методологию, с помощью которой мы можем внедрить наши технологии управления в эту среду, чтобы улучшить их области как сегодня, так и завтра.

Итак, в настоящее время у нас есть две или три крупные инициативы в рамках Proserv, и мы движемся вместе с этим. Диверсификация нашего портфеля согласуется с некоторыми тенденциями, возникающими в нефтегазовой отрасли, так как такие компании, как Equinor, превращаются в более общие энергетические предприятия.

Таким образом, возобновляемые источники энергии - это та область, к которой мы стремимся, но скорее как технологическая реализация. Существуют явные преимущества, которые мы можем предложить растущему рынку оффшорной ветроэнергетики благодаря нашему опыту в нефтегазовой отрасли и в технологиях.

В последние годы его использование в области возобновляемых источников энергии значительно расширилось. Это больше, чем просто зарождающаяся индустрия, сейчас она является серьезной частью энергетического баланса, и в ней есть технологии, которые ее стимулируют. Поэтому очевидно, что мы должны сосредоточить свои возможности на этом секторе.

Дэвид Керри имеет более чем 30-летний опыт работы в энергетической отрасли и присоединился к Proserv в мае 2018 года в качестве главного исполнительного директора (CEO). До прихода в Proserv Дэвид три года был генеральным директором JDR Cable Systems. Дэвид также занимал должность президента Великобритании по Aker Solutions, руководя объединением портфельных бизнесов Aker в подводном, надводном и инженерном секторах. Дэвид начал свою карьеру в FMC Technologies Inc. и проработал с ними в течение 29 лет, позднее в Хьюстоне, в качестве директора по глобальным подводным операциям с 2010 по 2013 годы.